Sellympia - Die sieben Geheimnisse des Verkaufserfolges!

So bringt Ihr Vertrieb Spitzenleistungen!

Der Kampf um die Spitze. So machen sie Ihren Vertrieb olympiareif durch LeistungsTuning Ihres Vertriebes zu mehr Rendite.

Vertriebsspezialist und Top-Redner Rainer Frieß präsentiert Ihnen die sieben Geheimnisse des Verkaufserfolges - aus der Erfahrung von über 25 Jahren Management- und Vertriebsberatung zahlreicher führender Markenanbieter der deutschen Wirtschaft.

Sie erfahren,

• welches die wichtigsten, beeinflussbaren Renditefaktoren im Vertrieb sind und
• wie Sie diese in Ihrem Vertrieb kritisch analysieren und optimieren können.

Sie erhalten,

• konkrete, umsetzbare Tipps, wie Sie diese Faktoren in Ihrem Vertrieb
  optimieren können.

Sie erhalten Antworten auf die folgenden Fragen:

• Wie ermittle ich objektiv messbar, welches meine „besten” Verkäufer sind
  und bei wem ich welchen Handlungsbedarf habe?
  Wie finde ich bei Neueinstellungen die besten Verkäufer?
• Was zeichnet eine effiziente, zielgerichtete Verkäufer-Basisausbildung aus?
  Wie stelle ich sicher, dass neu eingestellte Verkäufer schnellstmöglich
  erfolgreich werden?
• Wie fördere und fordere ich meine Spitzen-Verkäufer?
  Wie pushe und motiviere ich meine Spitzen-Verkäufer?
  Wie binde ich meine Spitzen-Verkäufer an mein Unternehmen?
• Wie gut führen meine Vertriebs-Führungskräfte?
  Wie kompetent sind meine Vertriebs-Führungskräfte in der
  Markt- und Produktanalyse?
  Wie leiten meine Vertriebs-Führungskräfte daraus neue Strategien und Zielvorgaben für meine Verkäufer zur Motivation, Weiterentwicklung,
  Coaching, etc. ab?
• Wie konkret ist meine Markt- und Produktpositionierung?
  Wie gut werden diese von meinen Marketinginstrumenten und
  Werbemitteln transportiert?
  Werden diese von allen meinen Verkäufern aktiv in den Markt getragen?
• Wie gut ist die Kundenorientierung meiner Verkäufer?
  Welche Bereiche sind optimal auf meine Kunden ausgerichtet?
  Wie messe ich das?
  Wo ist noch Handlungsbedarf?
  Wie gehe ich weiter vor?
• Wie zukunftsträchtig ist mein Produktportfolio?
  Mit welcher Strategie will ich neue (welche?) Märkte angehen?
  Wie will ich neue (welche?) Zielgruppen gewinnen?
  Wie kann ich die Rendite (Umsatz) mit meinen derzeit
  wichtigsten Kunden steigern?

Dies alles wird Ihnen lebendig und einprägsam am Beispiel eines 110m Hürdenlaufes präsentiert - und zwar mit Knalleffekt und Feuerwerk.

Denn: dabei sein ist nicht alles - sondern nur der Sieg zählt,
wenn Sie zur Spitze gehören wollen.

Zielgruppe

• Geschäftsführer
• Verkaufsleiter
• Vertriebsleiter
• Außendienstleiter
• Marketingleiter

Das Geld liegt auf der Straße! Warum heben Sie es nicht auf?

Die 10 häufigsten Todsünden und die 10 besten Erfolgsstrategien für Verkäufer!

Ihre Verkäufer müssen sich nur bücken und schneller als die anderen Verkäufer sein!
Chancen gibt es viele, sie müssen nur genutzt werden.

Ähnlich ist es im Sport. Millionen spielen Fußball, einige verdienen damit auch Geld;
aber nur wenige werden damit reich.

Es liegt an Ihren Verkäufern, zu welcher Gruppe sie gehören wollen.
Wenn Ihre Verkäufer im Verkauf deutlich erfolgreicher werden wollen, müssen sie Ihre Leistungsfähigkeit um 3-5 % steigern, denn dies entscheidet über Sieg oder Niederlage, Abschluss oder „Ich muss es mir noch überlegen!”

Erleben Sie im Vertriebs-Vortrag von Top-Redner Rainer Frieß die Live-Reportage eines
110 m Hürdenlaufes. Erfahren Sie, wie der Sieger fit gemacht wurde und was Sie für sich davon ableiten können, um in diesem harten Wettbewerb zu bestehen.

Rainer Frieß nennt Ihnen aus seiner über 25 jährigen Erfahrung
als Verkaufstrainer die ...

10 häufigsten Todsünden von Verkäufern

• Gesprächsvorbereitung ist Routine!
• Ich bin ein fleißiger Verkäufer!
• Gesprächseinstieg: am besten spontan aus der Situation heraus!
• Als erfahrener Verkäufer weiß ich, was für meine Kunden das Beste ist!
• Eine gute Produkt-Präsentation erfordert Produktkenntnisse und Routine!
• Ich informiere meine Kunden vollständig und umfassend!
• Ich präsentiere alle Produktvorteile!
• Ich bin sehr schlagfertig in der Einwandbehandlung!
• Alle meine Kunden sind mit mir zufrieden!
• Eine gute Entscheidung erfordert Zeit!

In seinem Verkaufs-Vortrag erklärt Ihnen Top-Redner Rainer Frieß, was daran bedenklich ist, und zeigt Ihnen dafür 10 bessere, schnellere und leichtere Erfolgsstrategien auf. Denn Verkaufen soll Spaß machen und sich für Sie lohnen!

Zielgruppe

• Verkäufer
• Außendienstmitarbeiter
• Führungskräfte im Vertrieb

Mehr Verkaufserfolg durch Kundentypen-gerechtes Verkaufen!

Typen-gerechtes Verkaufen zahlt sich aus - Kundentypen nach INSIGHTS MDI®!

Jeder Kunde ist anders und will anders bedient werden. Während der eine Kunde erst dann kauft, wenn er alle Zahlen, Daten und Fakten zusammen getragen hat, kauft ein anderer Kunde viel spontaner nach Farbe und Design ein. Der eine Kunde will also ruhig und seriös seine Fragen vom Verkäufer beantwortet bekommen, während der andere vielleicht nur die Begeisterung des Verkäufers für seinen guten Geschmack und Bestätigung erhalten will.

Das ist eigentlich nicht neu und doch verkaufen die meisten Verkäufer immer gleich.
Nämlich so, wie der Verkäufer selbst gerne als Kunde bedient werden will.

In den 80er und 90er Jahren, als die Produkte sich noch wesentlich voneinander unterschieden und die Produktvorteile signifikanter waren, funktionierte das noch. Heute reicht das in unserem Verdrängungswettbewerb einfach nicht mehr aus. Sie können auf den Umsatz mit anders gearteten Kunden einfach nicht mehr verzichten. Die Produkte gleichen sich immer mehr und signifikante Produktvorteile werden schnell kopiert und billiger nachgebaut. Das Preis- / Leistungsverhältnis muss grundsätzlich stimmen, wenn Sie erfolgreich sein wollen; es reicht aber nicht mehr aus.

Top-Redner Rainer Frieß: „Langfristig erfolgreich ist nicht mehr der, der die besseren Produkte hat, sondern der, der die besseren Verkäufer hat.” Und gute Verkäufer gehen mit unterschiedlichen Kundentypen typgerecht - also unterschiedlich - um. Können und praktizieren dies alle Ihre Verkäufer?

Deshalb: Wer heute als Verkäufer erfolgreich sein will, muss sofort erkennen, welcher Kundentyp vor ihm steht und wie er seine Produkte dem jeweiligen Kunden unterschiedlich präsentieren und verkaufen sollte.

Die Inhalte des Vortrages:

• Die vier verschiedenen Persönlichkeitstypen nach INSIGHTS MDI®
  und worin diese sich unterscheiden.
  - Wie erkennen Verkäufer ihren eigenen Persönlichkeitstyp und den Ihrer Kunden?
  - Wo liegen die Stärken und Schwächen des jeweiligen Persönlichkeitstyps?
  - Wie verhält sich ein Verkäufer im Verkaufsgespräch je nach Kundentyp erfolgreich?
• Wie muss sich ein Verkäufer in den verschiedenen Phasen des Verkaufsgesprächs beim jeweiligen Kundentyp verhalten, um erfolgreich zu sein.

Denn:
Für gute Verkäufer gibt es keine schwierigen Kunden!
Ein Verkäufer muss nur wissen, wie er den Kunden anpacken muss.
Und dies erfahren Sie hier in einer lebendigen Präsentation mit Knalleffekt und Feuerwerk von Top-Redner Rainer Frieß.

Zielgruppe

• Verkäufer
• Außendienstmitarbeiter
• Führungskräfte im Vertrieb