Sie suchen Unterstützung bei Ihrer Vertriebsoptimierung?

Gerne melden wir uns kurzfristig bei Ihnen. Wir würden uns freuen, wenn Sie auch die Wahlfelder ausfüllen, damit wir Sie persönlich ansprechen können.

Datenschutzhinweise bestätigen & Einwilligung geben.*
Mit der Eingabe und Absendung Ihrer Daten erklären Sie sich einverstanden, dass wir Ihre Angaben zum Zwecke der Beantwortung Ihrer Anfrage und etwaiger Rückfragen entgegennehmen, zwischenspeichern und auswerten. Sie können diese Einwilligung jederzeit widerrufen. Siehe auch unsere Datenschutzhinweise.
Bitte addieren Sie 8 und 9.

Erfolgsbeispiel

"Wir haben unseren Umsatz mit dem Onlinekurs von Rainer Frieß innerhalb eines Jahres mehr als verdoppelt und wachsen in viel schnellerem Tempo.
     Typgerechtes Verhalten und Verkaufen wird von meinem Team und mir am Telefon und im Schriftverkehr regelmäßig gelebt. Das Erkennen der Kundentypen vereinfacht uns die Kommunikation – mit den Kunden erreichen wir schneller unsere Ziele."

MARC WILL, GESCHÄFTSFÜHRER INTERTOURS REISEN & EVENTS GMBH

Erfolgsbeispiel

"Rainer Frieß macht keine 08/15-Trainings. Ihm gelingt es sehr schnell, seine Trainings auf den Kunden und die Trainingspartner maßzuschneidern.
     Oft gegen anfängliche Skepsis gestandener Vertriebler, denen er plastisch und unkompliziert vormacht, dass es noch besser geht und die nach den Trainings eine größere Werkzeugkiste an Techniken und Instrumenten zur Verfügung haben. Mit spielerischem Lernen und Aha-Effekt gewinnt er das Vertrauen der "Spitzen-Verkäufer". Verkäufer bereiten besser vor, werden (selbst)bewusster, selbstkritischer, flexibler und abschlusssicher. So werden diese Trainings zu einer Investition, die sich auszahlt."

JAN WEHRHAHN, EXPORT MANAGER HABUFA MEUBELEN MÖBELINDUSTRIE

Der schnellste Weg zur Renditesteigerung bei Klein- und mittelständischen Unternehmen

Wir analysieren gemeinsam die sieben wichtigsten Renditefaktoren im Vertrieb und anschließend optimieren wir die Bereiche, bei denen wir gemeinsam Handlungsbedarf feststellten – ähnlich wie bei der regelmäßigen Zahnarztvorsorge. Wenn Sie sich selbst einen ersten Eindruck vom Ist-Zustand Ihres Vertriebes machen wollen, so können Sie sich hier unsere Checkliste zur Selbstanalyse Ihres Vertriebes kostenlos herunterladen.

Sollten Sie selbst schon Optimierungsbedarf erkennen, so senden Sie mir diese Analyse und wir besprechen gemeinsam, wie wir schnell und effizient die Potentiale besser ausschöpfen können. Mit über 25 Jahren Erfahrung in Vertriebsberatung, Vertriebsorganisationen, zielführenden Verkaufs-strategien, Verkaufstrainings und Personalauswahl erkenne ich schnell die Stellschrauben zum Erfolg. Bisher haben sich die Investitionen für meine Kunden immer sehr schnell amortisiert. Versprochen!

kostenlose Checkliste zur Selbstanalyse“ hier zum Download

Die Sellympia-TrainingsmodulePräsenz-Trainingskonzeption Sellympia – Verkaufen auf olympischem Niveau

Hier sehen Sie das mehrfach ausgezeichnete modulare Trainingskonzept:

interaktive Präsenzveranstaltungen mit Feuerwerk
interaktive Präsenzveranstaltungen mit Feuerwerk

E-Learningkurs: (sich) besser verkaufen!

Die Dauer von Präsenztrainings reicht meist nicht aus, um neue Verhaltens-weisen zu verinnerlichen und alte Verhaltensmuster zu überschreiben. Die Lösung sind mehrstufige, kostenintensive Präsenztrainings oder Video-Onlinekurse mit kurzen Lernimpulsen per Video. Diese stellen die Verinner-lichung von neuen Verhaltensweisen und die nachhaltige, erfolgreiche Umsetzung von neuen Erfolgsstrategien über mehrere Monate langfristig sicher.

Die Teilnehmer können den Kurs wann und wo sie wollen durchführen und ihren Zeiteinsatz individuell gestalten – ohne Ausfallzeiten für die Unter-nehmen. Und das bei 100+ % mehr Wirkung und 80 % weniger Kosten gegenüber Präsenztrainings, da keine Trainer-, Hotel- und Reisekosten sowie keine Reise- und Abwesenheitszeiten der Verkäufer und somit keine Ausfallkosten anfallen. So erzielen wir diese enormen Kosteneinsparungen und steigern gleichzeitig langfristig die Umsätze und Gewinne.

100+ % mehr Wirkung bei 80 % weniger Kosten
E-Learningkurs mit Video-Clips

Ihr Sparringspartner

Bei Vertriebsmanagern, Key Account Managern aber auch bei den Vertrieb-lern selbst geht es oft um schwerwiegende, kostspielige Entscheidungen und Verkaufsverhandlungen. Sehr gerne unterstütze ich Sie oder Ihre Mitarbeiter dabei die richtige Entscheidungen zu treffen und diese, unter Berücksichti-gung ihrer Stärken und Schwächen, erfolgreich umzusetzen. Dabei hilft mir meine eigene neunjährige Führungserfahrung und meine über 25-jährige Vertriebserfahrung in Top-Unternehmen der verschiedensten Branchen.

Gerade die Erfahrung aus den unterschiedlichen Branchen erweitert den Blickwinkel, wodurch ich schnell neue, zielführende Verhaltensweisen und Lösungen aufzeigen kann. Die Entscheidung welchen Weg Sie gehen wollen, bleibt dabei natürlich immer bei Ihnen.

Sparringspartner für Führungskräfte und Vertriebler
Sparringspartner für Führungskräfte und Vertriebler

5 Vortragsthemen

Die folgenden 5 Vortragsthemen sind für Vertriebler, KAM, Vertriebsführungskräfte und Geschäftsführer. Zeitdauer 45 -90 Minuten, individuell anpassbar:

1. Die Erfolgsgeheimnisse tierisch guter Spitzenverkäufer
– als Vortrag oder Theaterstück mit 4 Profi-Schauspielern
mehr dazu
2. Typgerechtes Verkaufen – So steigern Sie Umsatz und Gewinn mehr dazu
3. Das Geld liegt auf der Straße – Warum heben Sie es nicht auf? mehr dazu
4. Der Vertriebscheck – So machen Sie Ihren Vertrieb olympiareif! mehr dazu
5. Worauf Sie bei der Führung und Steuerung Ihrer Außendienst-
Mitarbeiter achten sollten!
mehr dazu
Vortrag bei Vertriebstagungen, Kongressen, u.a.
Vortrag bei Vertriebstagungen, Kongressen, u.a.

52

Firmen mit Vertriebsberatung

8585

Teilnehmer an Präsenz-Verkaufstrainings

47

Onlinekurs-Teilnehmer seit 2017

124

Einzelcoachings

4750

Vortrags-Zuhörer

Die Sellympia®-Trainingsmodule

 E-Learningkurs mit 24 Video-Clips

Der E-Learningkurs „(Sich) besser verkaufen“ basiert auf 24 kurzen Video-Clips, welche im Internet hinterlegt sind. Er stellt die langfristige Verinnerlichung der Lerninhalte von Basiscamp 1 + 2 sicher und steigert damit signifikant den Erfolg. Kurze schriftliche Zusammenfassungen ergänzen und vertiefen die Video-Clips, Aufgabenstellungen und Reflexionsfragen unterstützen die Umsetzung im Alltag und die Erfolgsmessung erfolgt in Wissens- und praktischen Überprüfungen in Selbstkontrolle.

Innovationen

Das oberste Ziel aller Innovationen ist die Merkfähigkeit des Vermittelten zu erhöhen und somit langfristige Erfolgssteigerungen zu erzeugen. So wurde ich zu dem Spezialisten für nachhaltige Erfolgssteigerung mit folgenden Innovationen.

„Der E-Learningkurs „(Sich) besser verkaufen“ basiert auf 24 kurzen Video-Clips, welche im Internet hinterlegt sind. Kurze schriftliche Zusammenfassungen ergänzen und vertiefen die Video-Clips. Aufgabenstellungen und Reflexionsfragen unterstützen die Umsetzung im Alltag und die Erfolgsmessung erfolgt in Wissens- und praktischen Überprüfungen in Selbstkontrolle. Die Themen sind:

  • Welche Persönlichkeitstypen (Kunden, Verkäufer, Führungskräfte, Bekannte) gibt es?
  • Woran erkenne ich die verschiedenen Persönlichkeitstypen?
  • Welche Erwartungen haben diese verschiedenen Persönlichkeitstypen an Sie?
  • Welche Freunde, Vorgesetzten und Kunden passen zu Ihnen?
  • Wie verkaufen Sie sich selbst und Ihre Leistung oder Produkte besser?

Dies kann optional zu gebucht werden oder alternativ zu dem Präsenztraining gebucht werden..

Die Erfolgsgeheimnisse von Spitzensportlern werden hier 1:1 auf den Verkäufer übertragen und mittels der Metapher des 110m Hürdenlaufs werden die Phasen eines idealen Verkaufsgesprächs visuell verankert. Zwischen dem besten Hürdenläufer der Welt und dem besten Deutschen liegen weniger als eine Sekunde. Das etwas mehr Leistung entscheidet. Ob Ihr Verkäufer bei einem Kunden erfolgreich ist oder nicht, ist eine genauso sensible Angelegenheit. Vielleicht fehlen manchmal einfach nur die alles entscheidenden 3 bis 5 %.

Der Sellympia-Koffer ist ein interaktiver Modellkoffer mit Knalleffekt beim Start und Feuerwerk beim Zieldurchlauf – ein echter Eye-Catcher der visuell ansprech-end. haptisch, anfassbar und begreifbar ist. Ihre Verkäufer lernen auf sportliche Weise, ihren eigenen Erfolg im wahrsten Sinne des Wortes aktiv „in die Hand“ zu nehmen. Die durchgängige Metapher prägt sich ein und inspiriert, Lernen sportlich zu nehmen.

Die Sellympia-Wettkampfspiele transportieren und verankern Wissen und erweitern die Verhaltenskompetenz von begeisterten Teilnehmern. Sich messen mit anderen liegt in der Natur des Menschen. Wenn man ihn denn lässt. In meinen Sellympia®-Wettkampfspielen nutze ich die Metapher des Sports und die Elemente eines TV-Quiz‘, um Wissen zu transportieren, zu verankern und Kompetenz zu erweitern.

Die Sellympia-Wettkampfspiele lehnen sich an „Wer wird Millionär“ mit Günter Jauch an. In jedem Trainingsmodul kommt eine andere Spielvariante mit einem angepassten Schwierigkeitsgrad zum Einsatz. So werden die Energien der Teilnehmer auch nach dem Mittagsessen hochgehallten. Denn die Wettkampfspiele sind ein Riesenspaß für alle Teilnehmer.

Das Highlight eines jeden Verkaufstrainings oder eines Events zum Thema Vertrieb / Verkauf. Das einzige, auf ein Verkaufstraining abgestimmte Theaterstück in Deutschland, welches Trainingsinhalte unvergesslich einprägt. Hier zeigen Profischauspieler auf humorvolle Art die Verkaufsstrategien und –Methoden von 7 Spitzenverkäufern.

Die Botschaft/Fragen:

  • Viele Wege führen nach Rom – welche kennen Ihre Verkäufer schon?
  • Was wenden sie auf ihre Art bereits an?
  • Was noch nicht – und warum nicht?
  • Wie können sie Teile davon authentisch in ihr Verhalten integrieren?

Jeder kann seine Stärken erweitern und gezielt einsetzen. Lernen von den Besten, humorvoll und unterhaltsam – und damit sehr einprägsam. Dieses Vertriebs-Theaterstück kann zusätzlich gebucht werden.


Be-Merkenswertes wird während dem Seminar schriftlich festgehalten und am Ende des Seminares in Lernzielen und einem Maßnahmenplan schriftlich festgehalten


Die Führungskraft / der Verkäufer reflektiert mit dem Trainer wichtige Strategiethemen / Verkaufsgespräche, er erhält Feedback zu konkreten Vorgehensweisen und Lernfortschritte sowie wertvolle Tipps zur weiteren Optimierung der Mitarbeiter- / Kundengespräche. Dies kann optional zu gebucht werden.


Nach Vereinbarung wird die Führungskraft über die aktuellen Lernfortschritte informiert und bei Bedarf in weitere Unterstützungsmaßnahmen integriert. Dadurch werden die Lernfortschritte des Verkäufers von der Führungskraft zusätzlich gefördert.

Viele Verkaufstrainings begeistern und versprechen viel – aber wie nachhaltig sind sie wirklich? Fakt ist: Nach klassischen Verkaufstrainings fallen die Trainingsteilnehmer meist in ihre alten Verhaltensmuster zurück, weil sich das kürzlich Erlernte noch nicht manifestiert hat. Nicht so bei unserer Sellympia®-Verkaufstrainingskonzeption. Darin kommen unsere Innovationen Story-Koffer, Wettkampfspiele, Maßnahmenpläne und Rückkopplungsgespräche immer zum Einsatz.

kostenfreie Tipps

Newsletter Anmeldung

Über mich

Rainer Frieß, Diplom Betriebswirt (BA) war je 4,5 Jahre Führungskraft bei Daimler und E. Breuninger bevor er sich vor über 25 Jahren als Vertriebsberater, Verkaufs- und Führungskräftetrainer, Coach und Vortragsredner selbständig machte. Er absolvierte mehre Trainerausbildungen in über 400 eigenen Weiterbildungstagen, erhielt mehrere Auszeichnungen und viele Top-Firmen zählen zu seinem Kundenkreis. Er produzierte den E-Learningkurs „(sich) besser verkaufen“ und das Vertriebstheaterstück „Tierisch gute Spitzenverkäufer-Lernen von den Besten“.

      

Bücher

 

Sellympia - Verkaufen auf olympischem Niveau

vergriffen

 

Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg - So werden Sie ein Top-Verkäufer

ISBN-13: 978-3658056483

Kostenloser Buchauszug
Jetzt bestellen bei Amazon (Print)
Jetzt bestellen beim Springer Gabler Verlag (Buch und E-Book)

 

Sternstunde für Unternehmer 2014/2015

Inhalt von Rainer Frieß: So steigern Sie Umsatz und Rendite

ISBN-13: 978-150-063-099-7

Jetzt bestellen bei Amazon

 

Die besten Ideen für erfolgreiches Verkaufen

Inhalte von Rainer Frieß: Tierisch gute Spitzenverkäufer

ISBN-Nr.: 978-3-86936-437-7

Jetzt bestellen bei Amazon

Presseartikel

Inhalte
Öffnen

Wissen+Karriere Ausgabe 06/2014 - Erfolgsstrategien von Spitzenverkäufern (PDF, 0.5 MB)
TrainerJournal Nr. 84 - Vorgesetzte bei Trainingsmaßnahmen sinnvoll einbinden (PDF, 0.92 MB)
Vertrieb Motivationsschulung (PDF, 0.63MB)
Nachhaltige Transfersicherung (PDF, 0.16 MB)
Vertriebs-Theaterstück (PDF, 0.22 MB)
Wissensmanagement 8.2013 Seminartheater (PDF, 1.70 MB)
Vertriebs-Experts - Beratungsbrief 10/13: Erfolgreich verkaufen - Teil 1 - Mit tierischem Verkäufer-Zoo jeden Kunden überzeugen und gewinnen (PDF, 0.44 MB)
TrainerJournal 10/13 Nr. 81: Nachhaltige Transfersicherung - Teil 1 - Mit «Conquest of Paradise» Kaufsignale des Kunden erkennen (PDF, 0.15 MB)
Außendienst Information: 17/2012: Leads identifizieren und gewinnen (PDF, 0.11 MB)
TrainerJournal 6/13 Nr. 80: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer (PDF, 0.21 MB)
Wissen + Karriere 30.01.2013: «Tierisch gute Verkaufstypen» auf der Bühne (PDF, 0.08 MB)
Coaching heute 10 / 2012: Lass die Puppen tanzen! (PDF, 0.57 MB)
Wissen + Karriere: Ein Training muss sich rechnen (PDF, 0.33 MB)
Außendienst Information: Den Akquiseerfolg richtig steuern (PDF, 0.71 MB)
Außendienst Information: Verkaufen heißt Verkaufen (PDF, 0.07 MB)
Außendienst: Es gibt noch Potenzial (PDF, 0.10 MB)
Außendienst: Erfolgreiche Zielgruppenerschließung (PDF, 0.05 MB)
Der Verkaufsprofi: Erfolgreiche Mitarbeitergewinnung (PDF, 0.08 MB)
acquisa 06/2002: Ein Möbelriese feilt an seinem Vertrieb (PDF, 0.30 MB)
acquisa 06/2000: Spielerisch lernen (PDF, 0.40 MB)
acquisa 06/2000: Trainingskonzepte mit Pep (PDF, 0.12 MB)
Wirtschaft & Weiterbildung 01/2000 - Mehr Pep ins Seminar (PDF, 0.17 MB)

 

Teil 1: Zeigen Sie ein klares Profil! (PDF, 0.26 MB)
Teil 2: Bauen Sie Ihr profitables Geschäft aus! (PDF, 0.07 MB)
Teil 3: Mit den richtigen Verkäufern zum Erfolg! (PDF, 0.66 MB)
Teil 4: Hat Ihr Haus eine positive Einkaufs-Atmosphäre? (PDF, 0.26 MB)
Teil 5: Mehr Abschlüsse durch gute Fragen Ihrer freundlichen Verkäufer! (PDF, 0.04 MB)
Teil 6: Mehr Rendite durch weniger Rabatte! (PDF, 0.07 MB)

Referenzen

Das sagen meine Auftraggeber und Trainingsteilnehmer zu mir

Das sagen meine Trainingsteilnehmer zum Vertriebstraining

Der Onlinekurs "(sich) besser verkaufen" war kurzweilig, sehr flexibel in der Handhabung und hat mir viel Spaß gemacht. Ich bin mir sicher, dass das vermittelte Wissen und Können jetzt nachhaltig verankert ist, weil man sich über viele Wochen mit dem Thema auseinandersetzt und immer wieder in der Praxis üben kann! Tolle Sache! 

Sybille Hergenröther, Managerin Gastmessen & Convention Center, NürnbergMesse

"Wir haben unseren Umsatz mit dem Onlinekurs von Rainer Frieß innerhalb eines Jahres mehr als verdoppelt und wachsen in viel schnellerem Tempo. Typgerechtes Verhalten und Verkaufen wird von meinem Team und mir am Telefon und im Schriftverkehr regelmäßig gelebt. Das Erkennen der Kundentypen vereinfacht uns die Kommunikation – mit den Kunden erreichen wir schneller unsere Ziele."

Marc Will, Geschäftsführer Intertours Reisen & Events GmbH

"Herr Frieß ist in mehreren Trainings sehr individuell auf die verschiedenen Charaktere im Vertriebsteam eingegangen. Sehr beeindruckend war, wie sich unsere Verkäufer aus der erst zurückhaltenden Position in eine engagierte Rolle gedreht haben. Selbst Videoaufzeichnungen und -auswertungen waren kein Problem mehr.

S. Urbschat, Geschäftsführer der Nolte Möbel GmbH, Germersheim

"Rainer Frieß macht keine 08/15-Trainings. Ihm gelingt es sehr schnell, seine Trainings auf den Kunden und die Trainingspartner maßzuschneidern. Oft gegen anfängliche Skepsis gestandener Vertriebler, denen er plastisch und unkompliziert vormacht, dass es noch besser geht und die nach den Trainings eine größere Werkzeugkiste an Techniken und Instrumenten zur Verfügung haben. Mit spielerischem Lernen und Aha-Effekt gewinnt er das Vertrauen der "Spitzen-Verkäufer". Verkäufer bereiten besser vor, werden (selbst)bewusster, selbstkritischer, flexibler und abschlusssicher. So werden diese Trainings zu einer Investition, die sich auszahlt."

J. Wehrhahn, Export Manager, Habufa Meubelen

"Ein Knüller für meine berufliche Praxis!!! Herr Frieß vermittelt die Inhalte der Trainingssessions auf eine professionelle, lebendige und unheimlich humorvolle Art und Weise. Man fühlt sich auf jede Hürde des Verkaufsalltages perfekt vorbereitet und geht höchst motiviert in jedes Kundengespräch."

A. Schlosser, Gebietsleiterin Sunstar Deutschland

"Von den vielen Verkaufstrainings in den letzten Jahren hat mir das Training und Coaching von Herrn Frieß mit Abstand am meisten gebracht."

K. Jährling, PKW-Verkäufer Daimler

"Die Veranstaltung war für mich von der ersten bis zur letzten Minute eine spitzenmäßige Verkaufsschulung. Die Darstellung, die Hinweise und die offenen kritischen Worte waren ‘Gold wert’."

R. Ludewig, Geschäftsstellenleiter Deutsche Vermögensberatung

"Neben seiner spielerischen und motivierenden Art gelingt es Herrn Frieß hervorragend, seine Trainingsinhalte authentisch und absolut praxisnah zu vermitteln. Besonders das Erkennen der verschiedenen Kundentypen sowie die Anwendung der Argumentations- und Abschlusstechniken haben bei mir persönlich dazu geführt, die Verkaufsabschlüsse nachweislich zu erhöhen. Seitdem betrachte ich das Verkaufsgespräch als eine Kür."

G. Möller, Verkaufsrepräsentantin Möbelindustrie

"Die Typologie und die Wettkampfspiele begeisterten die Seminarteilnehmer, die Feedbacks von Herrn Frieß trafen immer den Punkt und seine Transferunterstützungen sicherten den Umsetzungserfolg. So «rechneten» sich für uns die Investitionen."

Dr. H.-J. Knerr, Medical Education Manager D-A-CH, Urgo GmbH

"Das absolute Highlight bei den Trainingsmodulen ist für mich die Typologie! Perfekt aufgebaut und strukturiert! Wer es anschließend schafft, dies zu leben, gehört zu 100% zu den Gewinnern in seinem Markt. Deshalb leben wir es!"

G. Malter, Geschäftsführer Marketing/Vertrieb, Dunlopillo GmbH

"Seine hohe fachliche Kompetenz verbunden mit modernen Trainingsmethoden machen seine Seminare sehr lebendig und vermitteln umsetzbares Wissen für die Praxis."

U. Kammerer, Head of Development and Training, Springer Verlag

"Die Verkaufsschulungen bei Herrn Frieß haben mich wegen der absoluten Praxisnähe überzeugt. Wie man sich persönlich verpflichtet fühlt, erlernte Verbesserungen auch ‚zu leben’, begeistert mich!"

J. von Sichart, Geschäftsführer, C. Kröncke Interior Design GmbH

Kontakt

Rainer Frieß

Sellympia GmbH

Addresse: Am Pfortengarten 40
67592 Flörsheim-Dalsheim

Telefon: +49 (0) 6243 900-480
Fax: +49 (0) 6243 900-481
Email: 

Was können wir für Sie tun?

Gerne melden wir uns kurzfristig bei Ihnen. Wir würden uns freuen, wenn Sie auch die Wahlfelder ausfüllen, damit wir Sie persönlich ansprechen können.

Datenschutzhinweise bestätigen & Einwilligung geben.*
Mit der Eingabe und Absendung Ihrer Daten erklären Sie sich einverstanden, dass wir Ihre Angaben zum Zwecke der Beantwortung Ihrer Anfrage und etwaiger Rückfragen entgegennehmen, zwischenspeichern und auswerten. Sie können diese Einwilligung jederzeit widerrufen. Siehe auch unsere Datenschutzhinweise.
Was ist die Summe aus 8 und 5?