Vertriebsberatung und Verkaufstraining auf Top-Niveau
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Gewinnsteigerung
Verkaufstrainer
Vertriebstrainer
E-Learning
Rainer Friess
Rainer Frieß live zum Thema:
Vortrag: Verkaufen auf olympischem Niveau
am Do. 21.02.2019 18-21 Uhr in Mainz
weitere Infos zum Vortrag und netzwerken hier:
Tages-Workshop: "(Sich) besser verkaufen"
am Do., 21.03.2019 in Mainz
am Do., 04.04.2019 in Worms
am Di., 14.05.2019 in Mainz
weitere Infos hier:
Tages-Workshop: Vertriebsoptimierung "So steigern Sie Ihren Gewinn"
am Do., 14.03.2019 in Mainz
am Sa., 06.04.2019 in Worms
am Sa., 18.05.2019 in Wiesbaden
weitere Infos hier:
Der schnellste Weg zur langfristigen Erfolgssteigerung
Wir analysieren gemeinsam die sieben wichtigsten Renditefaktoren im Vertrieb und anschließend optimieren wir die Bereiche, bei denen wir gemeinsam Handlungsbedarf feststellten – ähnlich wie bei der regelmäßigen Zahnarztvorsorge. Wenn Sie sich selbst einen ersten Eindruck vom Ist-Zustand Ihres Vertriebes machen wollen, so können Sie sich hier unsere Checkliste zur Selbstanalyse Ihres Vertriebes kostenlos herunterladen.
Sollten Sie selbst schon Optimierungsbedarf erkennen, so senden Sie mir diese Analyse und wir besprechen gemeinsam, wie wir schnell und effizient die Potentiale besser ausschöpfen können. Mit über 25 Jahren Erfahrung in Vertriebsberatung, der richtigen Positionierung eines Unternehmens, in Kundenorientierung, Erfolgsstrategien, Verkaufstrainings und Personal-auswahl erkenne ich schnell die Stellschrauben zum Erfolg.
Wenn Sie Neukunden hinzugewinnen und lukrativere Aufträge generieren wollen, so müssen sie sich richtig positioniert haben und Ihre Verkäufer mit den jeweiligen Kundentypen erfolgreich umgehen können. Deshalb biete ich Ihnen Vertriebsberatung und Verkaufstraining aus einer Hand an. Bisher haben sich die Investitionen für meine Kunden immer sehr schnell amortisiert. Versprochen!
Sie können die Optimierung "der sieben wichtigsten Renditefaktoren im Vertrieb" auch selbst mit Hilfe meines E-Learningkurses "So steigern Sie Ihren Gewinn" durchführen. In diesem Kurs werden in 7 + 1 Video-Clips á ca. 10 Minuten zahlreiche konkrete praktikable Tipps gegeben, wie Sie die sieben Faktoren optimieren und so Ihren Gewinn um 30, 50 oder mehr Prozent steigern werden. Sie erhalten zusätzliches Informationsmaterial und zu jedem Renditefaktoren eine Checkliste zur erfolgreichen Umsetzung in Ihrem Unternehmen. Hier ein kurzes Video dazu.
kostenlose Checkliste zur Selbstanalyse insbesondere für Klein- und Mittelständische Unternehmer hier zum Download.
Der E-Learningkurs "So steigern Sie Ihren Gewinn" vermittelt, wie Sie die sieben Faktoren selbst optimieren können. Weitere Informationen und Buchung hier.
Sellympia – Verkaufen auf olympischem Niveau
Präsenz - Verkaufstrainings
Hier sehen Sie das mehrfach ausgezeichnete modulare Trainingskonzept:
Damit erzielen Verkäufer mehr Abschlüsse und schöpfen ihr Umsatzpotential besser aus.
E-Learningkurse
Die Dauer von einem Präsenztraining reicht meist nicht aus, um neue Verhaltensweisen zu verinnerlichen und alte Verhaltensmuster zu über-schreiben. Die Lösung sind entweder mehrstufige, kostenintensive Präsenz-trainings oder die Kombination von einem kompakten Präsenztraining mit einem darauf abgestimmten E-Learningkurs mit kurzen Lernimpulsen per Video (Blended Learning Konzept). Diese stellen die Verinnerlichung von neuen Verhaltensweisen und die nachhaltige, erfolgreiche Umsetzung von neuen Erfolgsstrategien über mehrere Monate langfristig sicher.
Die Teilnehmer können den Kurs wann und wo sie wollen durchführen und ihren Zeiteinsatz individuell gestalten – ohne Ausfallzeiten für die Unter-nehmen. Und das bei 100+ % mehr Wirkung und 80 % weniger Kosten gegenüber Präsenztrainings, da keine Trainer-, Hotel- und Reisekosten sowie keine Reise- und Abwesenheitszeiten der Verkäufer und somit keine Ausfallkosten anfallen. So erzielen wir diese enormen Kosteneinsparungen und steigern gleichzeitig langfristig die Umsätze und Gewinne.
Weitere Informationen und Anmeldung zur Verkäuferoptimierung:
(Sich) besser verkaufen
Weitere Informationen und Anmeldung zur Vertriebsoptimierung:
So steigern Sie Ihren Gewinn
Weitere Infomationen und Anmeldung zur Vertriebs- und Verkäuferoptimierung (Paketpreis: Sie sparen 25%)
Weitere Informationen und Anmeldung zur Markenpositionierung:
Ihr Sparringspartner
Coaching
Bei Vertriebsmanagern, Key Account Managern aber auch bei den Vertrieb-lern selbst geht es oft um schwerwiegende, kostspielige Entscheidungen und Verkaufsverhandlungen. Sehr gerne unterstütze ich Sie oder Ihre Mitarbeiter dabei die richtige Entscheidungen zu treffen und diese, unter Berücksichti-gung ihrer Stärken und Schwächen, erfolgreich umzusetzen. Dabei hilft mir meine eigene neunjährige Führungserfahrung und meine über 25-jährige Vertriebserfahrung in Top-Unternehmen der verschiedensten Branchen.
Gerade die Erfahrung aus den unterschiedlichen Branchen erweitert den Blickwinkel, wodurch ich schnell neue, zielführende Verhaltensweisen und Lösungen aufzeigen kann. Die Entscheidung welchen Weg Sie gehen wollen, bleibt dabei natürlich immer bei Ihnen.
Speaker / Vortragsredner
Rainer Frieß ist Vertriebsberater und Verkaufstrainer. Die folgenden 5 Vortragsthemen sind für Vertriebler, KAM, Vertriebsführungskräfte und Geschäftsführer. Zeitdauer 45 -90 Minuten, individuell anpassbar:
| 1. Die Erfolgsgeheimnisse tierisch guter Spitzenverkäufer – als Vortrag oder Theaterstück mit 4 Profi-Schauspielern |
mehr dazu |
| 2. Typgerechtes Verkaufen – So steigern Sie Umsatz und Gewinn | mehr dazu |
| 3. Das Geld liegt auf der Straße – Warum heben Sie es nicht auf? | mehr dazu |
| 4. Der Vertriebscheck – So machen Sie Ihren Vertrieb olympiareif! | mehr dazu |
| 5. Worauf Sie bei der Führung und Steuerung Ihrer Außendienst- Mitarbeiter achten sollten! |
mehr dazu |
223
Kunden und Klienten
873
Anzahl durchgeführter Verkaufstrainings
8585
Teilnehmer an Präsenz-Verkaufstrainings
4750
Vortrags-Zuhörer
Verkaufstraining: Sellympia®-Verkaufen auf olympischem Niveau
Die Marke Sellympia® existiert seit 1999 und wurde permanent weiterentwickelt. "Sellympia® - Verkaufen auf olympischem Niveau" basiert auf vier Präsenz-Trainings-Module, die sich in vielen namhaften Firmen bestens bewährt und schnell amortisiert haben.
Der E-Learningkurs „(Sich) besser verkaufen“ basiert auf 24 kurzen Video-Clips, welche im Internet hinterlegt sind. Er stellt die langfristige Verinnerlichung der Lerninhalte von Basiscamp 1 + 2 sicher und steigert damit signifikant den Erfolg. Kurze schriftliche Zusammenfassungen ergänzen und vertiefen die Video-Clips, Aufgabenstellungen und Reflexionsfragen unterstützen die Umsetzung im Alltag und die Erfolgsmessung erfolgt in Wissens- und praktischen Überprüfungen in Selbstkontrolle.
Innovationen - neue, nachhaltige Lernmethoden
Das oberste Ziel aller Innovationen ist die Merkfähigkeit des Vermittelten zu erhöhen und somit langfristige Erfolgssteigerungen zu erzeugen. So wurde ich zu dem Spezialisten für nachhaltige Erfolgssteigerung mit Hilfe folgender neu entwickelter Lernmethoden.
Mit E-Learningkursen auf Videobasis und optionaler Skype-Telefonberatung haben wir das Problem der zeit- und kostenintensiven Vertriebsberatung und Präsenz-Trainings preisgünstig, effizient und nachhaltig gelöst.
Der größte Problem von Präsenztrainings ist die Abwesenheitszeit der Mitarbeiter, weshalb die Trainings auch immer kürzer wurden. Dies ist im Verhaltens-Lernen allerdings äußerst problematisch, weil es dadurch an der nötigen Zeit für die Einübung fehlt. Somit verpufft das Erlernte schon nach kurzer Zeit und die Teilnehmer fallen in alte Verhaltensmuster zurück.
Die Lösung sind E-Learningkurse in denen das Wissen in kurzen ca. 10 minütigen Video-Clips vermittelt wird, das vermittelte Wissen in kurzen , darauf abgestimmten kompakten Papers jederzeit nachgelesen werden kann, die Teilnehmer Umsetzungsaufgaben bekommen und die Teilnehmer Ihren Lernerfolg selbst kontrollieren können. Das Ganze erfolgt Online in Leerlaufphasen während der Arbeits- oder in der Freizeit. Alles ist jederzeit und überall anzuschauen, wenn ein Internetanschluss vorhanden ist und kann mittels Rechner, Laptop, Tablet oder Smartphone abgerufen werden.
Dadurch entfallen die Kosten für die Ausfallzeiten der Mitarbeiter, das Trainerhonorar und es gibt keinerlei Hotel- und Reisekosten. Es fallen nur die Kursgebühren pro Teilnehmer an, was insbesondere für kleinere Betriebe äußerst attraktiv ist. Denn so sparen Sie circa 80 % der Weiterbildungskosten und das Erlernte ist viel langfristiger verankert, da kurze Lerninhalte besser aufgenommen werden und über die mehrwöchigen Wiederholungen und Vertiefungen nachhaltig verinnerlicht sind.
Für Verkäufer, Selbständige und alle Führungskräfte, die Ihre Entscheidungen, ein Produkt oder DL verkaufen, gibt es den E-Learningkurs „(Sich) besser verkaufen“ , dieser vermittelt: welche Persönlichkeitstypen es gibt, woran man diese erkennt, und wie man mit diesen erfolgreich umgeht (typgerechtes Verhalten, Präsentieren und Verkaufen). Weitere Infos hier:
Für Selbständige, Inhaber und Geschäftsführer von KMU'S gibt es den E-Learningkurs "So steigern Sie Ihren Gewinn" in dem Sie konkrete Tipps bekommen, was und wie Sie welche Bereiche optimieren können, um Ihren Gewinn um 30, 50 oder mehr Prozent zu steigern. Weitere Infos hier:
Für Selbständige, Inhaber und Geschäftsführer von KMU's, die selbst, sich und Ihre Leistung verkaufen, gibt es das Paket der zwei E-Learningkurse "So steigern Sie Ihren Gewinn" und (Sich) besser Verkaufen" zum Paketpreis.
Sie sparen 25% gegenüber den Einzelkursen. Weitere Infos hier:
Story Telling: Die Erfolgsgeheimnisse von Spitzensportlern werden hier 1:1 auf den Verkäufer übertragen und mittels der Metapher des 110m Hürdenlaufs werden die Phasen eines idealen Verkaufsgesprächs visuell verankert. Zwischen dem besten Hürdenläufer der Welt und dem besten Deutschen liegen weniger als eine Sekunde. Das etwas mehr Leistung entscheidet. Ob Ihr Verkäufer bei einem Kunden erfolgreich ist oder nicht, ist eine genauso sensible Angelegenheit. Vielleicht fehlen manchmal einfach nur die alles entscheidenden 3 bis 5 %.
Der Story-Koffer "Sellympia" ist ein interaktiver Modellkoffer mit Knalleffekt beim Start und Feuerwerk beim Zieldurchlauf – ein echter Eye-Catcher der visuell ansprech-end, haptisch, anfassbar und begreifbar ist. Ihre Verkäufer lernen auf sportliche Weise, ihren eigenen Erfolg im wahrsten Sinne des Wortes aktiv „in die Hand“ zu nehmen. Die durchgängige Metapher prägt sich ein und inspiriert, Lernen sportlich zu nehmen.
Die Sellympia®-Wettkampf-Spiele transportieren und verankern Wissen und erweitern die Verhaltenskompetenz von begeisterten Teilnehmern. Sich messen mit anderen liegt in der Natur des Menschen. Wenn man ihn denn lässt. In meinen Sellympia®-Wettkampfspielen nutze ich die Metapher des Sports und die Elemente eines TV-Quiz‘, um Wissen zu transportieren, zu verankern und Kompetenz zu erweitern. Denn Lernen mit Spaß begeistert und bleibt langfristig im Gedächtnis.
Die Sellympia®-Wettkampfspiele lehnen sich an „Wer wird Millionär“ mit Günter Jauch an. In jedem Trainingsmodul kommt eine andere Spielvariante mit einem angepassten Schwierigkeitsgrad zum Einsatz. So werden die Energien der Teilnehmer auch nach dem Mittagsessen hochgehallten. Denn die Wettkampfspiele sind ein Riesenspaß für alle Teilnehmer.
Das Vertriebstheater-Stück "Tierische gute Spitzenverkäufer-Lernen von den Besten" ist das Highlight meiner Verkaufstrainings oder eines Events zum Thema Vertrieb / Verkauf. Das einzige, auf ein Verkaufstraining abgestimmte Theaterstück in Deutschland, welches Trainingsinhalte unvergesslich einprägt. Hier zeigen Profischauspieler auf humorvolle Art die Verkaufsstrategien und –Methoden von 7 Spitzenverkäufern.
Die Botschaft/Fragen:
- Viele Wege führen nach Rom – welche kennen Ihre Verkäufer schon?
- Was wenden sie auf ihre Art bereits an?
- Was noch nicht – und warum nicht?
- Wie können sie Teile davon authentisch in ihr Verhalten integrieren?
Jeder kann seine Stärken erweitern und gezielt einsetzen. Lernen von den Besten, humorvoll und unterhaltsam – und damit sehr einprägsam. Dieses Vertriebs-Theaterstück kann zusätzlich gebucht werden.
Maßnahmenpläne: Be-Merkenswertes wird während dem Seminar schriftlich festgehalten und am Ende des Seminares in Lernzielen und einem Maßnahmenplan schriftlich festgehalten
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(Telefon-)Coaching: Die Führungskraft / der Verkäufer reflektiert mit dem Trainer wichtige Strategiethemen / Verkaufsgespräche, er erhält Feedback zu konkreten Vorgehensweisen und Lernfortschritte sowie wertvolle Tipps zur weiteren Optimierung der Mitarbeiter- / Kunden-gespräche. Dies kann optional zu gebucht werden.
Rückkopplungsgespräche: Nach Vereinbarung wird die Führungskraft über die aktuellen Lernfortschritte informiert und bei Bedarf in weitere Unterstützungsmaßnahmen integriert. Dadurch werden die Lernfortschritte des Verkäufers von der Führungskraft zusätzlich gefördert.
Viele Verkaufstrainings begeistern und versprechen viel – aber wie nachhaltig sind sie wirklich? Fakt ist: Nach klassischen Verkaufstrainings fallen die Trainingsteilnehmer meist in ihre alten Verhaltensmuster zurück, weil sich das kürzlich Erlernte noch nicht manifestiert hat. Nicht so bei unserer Sellympia®-Verkaufstrainingskonzeption. Darin kommen unsere Innovationen Story-Koffer, Wettkampfspiele, Maßnahmenpläne und Rückkopplungsgespräche immer zum Einsatz. So erzielen wir langfristige Erfolgssteigerungen.
wertvolle Tipps
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Über mich
Rainer Frieß, Diplom Betriebswirt (BA) war je 4,5 Jahre Führungskraft bei Daimler und E. Breuninger bevor er sich vor über 25 Jahren als Vertriebsberater, Verkaufs- und Führungskräftetrainer, Coach und Vortragsredner selbständig machte.
Er absolvierte mehre Trainerausbildungen in über 400 eigenen Weiterbildungstagen, erhielt mehrere Auszeichnungen und viele Top-Firmen zählen zu seinem Kundenkreis.
Er entwickelte Sellympia ® und innovative Lernmethoden, ist mehrfacher Buchautor und produzierte den E-Learningkurs „(sich) besser verkaufen“ und das Vertriebstheaterstück „Tierisch gute Spitzenverkäufer-Lernen von den Besten“.
Bücher
Sellympia - Verkaufen auf olympischem Niveau
vergriffen
Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg - So werden Sie ein Top-Verkäufer
ISBN-13: 978-3658056483
Kostenloser Buchauszug
Jetzt bestellen bei Amazon (Print)
Jetzt bestellen beim Springer Gabler Verlag (Buch und E-Book)
Sternstunde für Unternehmer 2014/2015
Inhalt von Rainer Frieß: So steigern Sie Umsatz und Rendite
ISBN-13: 978-150-063-099-7
Die besten Ideen für erfolgreiches Verkaufen
Inhalte von Rainer Frieß: Tierisch gute Spitzenverkäufer
ISBN-Nr.: 978-3-86936-437-7
Presseartikel
Wissen+Karriere Ausgabe 06/2014 - Erfolgsstrategien von Spitzenverkäufern (PDF, 0.5 MB)
TrainerJournal Nr. 84 - Vorgesetzte bei Trainingsmaßnahmen sinnvoll einbinden (PDF, 0.92 MB)
Vertrieb Motivationsschulung (PDF, 0.63MB)
Nachhaltige Transfersicherung (PDF, 0.16 MB)
Vertriebs-Theaterstück (PDF, 0.22 MB)
Wissensmanagement 8.2013 Seminartheater (PDF, 1.70 MB)
Vertriebs-Experts - Beratungsbrief 10/13: Erfolgreich verkaufen - Teil 1 - Mit tierischem Verkäufer-Zoo jeden Kunden überzeugen und gewinnen (PDF, 0.44 MB)
TrainerJournal 10/13 Nr. 81: Nachhaltige Transfersicherung - Teil 1 - Mit «Conquest of Paradise» Kaufsignale des Kunden erkennen (PDF, 0.15 MB)
Außendienst Information: 17/2012: Leads identifizieren und gewinnen (PDF, 0.11 MB)
TrainerJournal 6/13 Nr. 80: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer (PDF, 0.21 MB)
Wissen + Karriere 30.01.2013: «Tierisch gute Verkaufstypen» auf der Bühne (PDF, 0.08 MB)
Coaching heute 10 / 2012: Lass die Puppen tanzen! (PDF, 0.57 MB)
Wissen + Karriere: Ein Training muss sich rechnen (PDF, 0.33 MB)
Außendienst Information: Den Akquiseerfolg richtig steuern (PDF, 0.71 MB)
Außendienst Information: Verkaufen heißt Verkaufen (PDF, 0.07 MB)
Außendienst: Es gibt noch Potenzial (PDF, 0.10 MB)
Außendienst: Erfolgreiche Zielgruppenerschließung (PDF, 0.05 MB)
Der Verkaufsprofi: Erfolgreiche Mitarbeitergewinnung (PDF, 0.08 MB)
acquisa 06/2002: Ein Möbelriese feilt an seinem Vertrieb (PDF, 0.30 MB)
acquisa 06/2000: Spielerisch lernen (PDF, 0.40 MB)
acquisa 06/2000: Trainingskonzepte mit Pep (PDF, 0.12 MB)
Wirtschaft & Weiterbildung 01/2000 - Mehr Pep ins Seminar (PDF, 0.17 MB)
Teil 1: Zeigen Sie ein klares Profil! (PDF, 0.26 MB)
Teil 2: Bauen Sie Ihr profitables Geschäft aus! (PDF, 0.07 MB)
Teil 3: Mit den richtigen Verkäufern zum Erfolg! (PDF, 0.66 MB)
Teil 4: Hat Ihr Haus eine positive Einkaufs-Atmosphäre? (PDF, 0.26 MB)
Teil 5: Mehr Abschlüsse durch gute Fragen Ihrer freundlichen Verkäufer! (PDF, 0.04 MB)
Teil 6: Mehr Rendite durch weniger Rabatte! (PDF, 0.07 MB)
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Am Pfortengarten 40
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