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Rainer Friess

ONLINEKURS VOM EXPERTEN

Positionierung für Ihren Erfolg
Steigern Sie Ihren Gewinn um 30+%

Vertriebsberatung und Verkaufstraining auf Top-Niveau

Die richtige Positionierung

IHR WIRTSCHAFTLICHER NEUSTART

Alle Top-Unternehmen haben eine klare Positionierung (z.B. süddeutscher Sportwagenhersteller). Worin unterscheidet sich Ihr Unternehmen von Ihren Wettbewerbern? Und wissen das alle potenziellen Kunden auch?

Am Anfang steht die richtige Positionierung

Profitieren sie von meiner über 35-jährigen Beratungs- und Trainingserfahrung mit deutschen Top-Unternehmen. Diese Erfahrung gebe ich gerne an Selbständige, Klein- und mittelständische Unternehmer weiter, denn bei Ihnen gibt es kurze Entscheidungswege und so erzielen wir ohne Mehrarbeit schnell Gewinnsteigerungen von 30, 50 oder 100 Prozent und mehr. Das treibt mich an und dies habe ich bei vielen Selbständigen, klein- und mittelständischen Betrieben in den letzten 10 Jahren schon mehrfach bewiesen.

Die richtige Positionierung zieht Kunden aktiv an

Positionierung schützt vor teuren Werbeverlusten

Positionierung schafft nachhaltigen Erfolg

Mit der richtigen Positionierung Ihren Gewinn um 30, 50 oder 100 Prozent steigern

WARUM AUCH SIE DAS KÖNNEN?

Wettbewerber haben einen Bauchladen

Die meisten Klein- und mittelständischen Unternehmen unterscheiden sich aus Kundensicht nicht wesentlich von Ihren Wettbewerbern - allein eine Website reicht nicht. Sie haben einen Bauchladen, damit Ihnen ja kein Umsatz entgeht. Die Lösung: Positionieren Sie sich! Stellen Sie klar heraus, was Ihre Firma auszeichnet und worin Sie sich von den Wettbewerbern unterscheiden.

Wettbewerber haben keinen Claim

Ein Claim ist der preiswerteste Weg Ihre Positionierung (Unterscheidung zum Wettbewerb) dem Kunden mitzuteilen. Beispiele: Münchener Automobilhersteller - Freude am Fahren, Claim
eines Mitbewerbers – Vorsprung durch Technik.
Der Claim sollte den realen oder erfolgreich suggerierten Mehrwert vermitteln.

Werbeaktivitäten verpuffen häufig

Werbung verpufft, wenn Sie keine Positionierung haben oder diese Positionierung nicht damit vermitteln. Denn wenn es keine ersichtlichen Unterschiede gibt oder diese nicht vermittelt werden, geht es für den Kunden nur noch um den günstigsten Preis. Und somit werden Sie nur wenige lukrative Aufträge gewinnen, egal mit wieviel Budget Sie es versuchen.

Positionierung als Marketing- und Unternehmensstrategie

Die Positionierung ist ein wesentliches Marketing - Tool um mehr Kunden zu gewinnen. Fundament der Positionierung ist eine sorgfältige Analyse von Markt, Marken, Produkte und Service - mit diesen Stichpunkten vor Augen stellen Sie jeweils genau  die richtige Frage, die Sie zum Ziel bringt un erhalten die korrekten Antworten. Nach umfassender Analyse steht einer Positionierung, die für Umsatzwachstum und steigende Erträge sorgt, nichts mehr im Weg.

Einmal mehr wird deutlich wie wichtig Marketing, passende Analyse und die daraus ergebende Positionierung sind, um Ihrem Unternehmen mehr Kunden zu bescheren.

Die Positionierung wird somit zum absoluten Erfolgsfaktor und der Sellympia Onlinekurs hilft Ihnen diese Positionierung wirkungsvoll und zeitsparend zu erarbeiten.

Wollen Sie wissen, ob auch Sie Ihren Gewinn um 30% und mehr steigern können ?
Dann machen Sie in 10 Minuten meine kostenfreie Selbstanalyse.

Vergeuden Sie keine Zeit.

Gewinn benötigt Strategie & Positionierung

Optimieren Sie die 7 wichtigsten Renditefaktoren

Sellympia Positionierung
4 Augen zur Positionierung

Erarbeiten Sie für Ihr Unternehmen eine klare Positionierung und beantworten Sie sich folgende Fragen:

  • Welche Wunschkunden wollen Sie für Ihr Unternehmen gewinnen?
  • Was erwarten diese von Ihnen? 

Ihre Positionierung sollten Sie aus vier Blickwinkeln betrachten. Im E-Learningkurs gibt es für jeden Blickwinkel eine Frageliste, welche Sie sich beantworten sollten, um eine lukrative und erfolgsversprechende Positionierung.

Wenn Sie sich für eine Wunschzielgruppe entschieden haben und Ihre Positionierung steht, sollten Sie sich einen einprägsamen und aussagekräftigen, die Zielgruppe ansprechenden Claim entwickeln, damit diese Wunsch-Zielgruppe verstärkt zu Ihnen kommt. Natürlich ist es wichtig sich vorher die Erwartungen dieser Zielgruppe bewusst zu machen und die gesamte Organisation und die Abläufe darauf abzustimmen.

Schon Henry Ford wusste 50% der Marketingkosten sind raus geworfenes Geld. Die preiswerteste Form des Marketings ist die Positionierung  mittels eines einprägsamen Claims direkt unter Ihrem Firmennahmen in Ihrem Logo zu transportieren. So wird die Positionierung automatisch mit jedem Werbeträger (Visitenkarte, Mail-Signe, Briefpapier, Flyer, Kugelschreiber, …) weitergegeben.

Die Öffnungszeiten/ Ihre Erreichbarkeit, die Liefergeschwindigkeit, Reklamationsabwicklung, Verkaufsräume, Kleidung Ihrer Mitarbeiter, . . . all dies muss auf Ihre Wunschzielgruppe und Ihre Positionierung ausgerichtet sein. Und ebenso die Verkaufsunterlagen. Hier muss der Nutzen, den diese Wunschzielgruppe von Ihnen erwartet, ausdrücklich aufgeführt und hervorgehoben sein.

Nicht jede Verkaufsstrategie funktioniert bei jeder Zielgruppe. Auch hier gilt es stets die Zielgruppe im Auge zu bewahren. Ein Beispiel: Manager der mittleren Führungsebene müssen repräsentieren und haben aber meist wenig Zeit für den Einkauf Ihrer Kleidung. Eine Online-Plattform hat sich darauf spezialisiert und bietet aufeinander abgestimmte Outfits (vom Anzug, Hemd, Krawatte, Socken bis zum Schuh oder Einstecktuch mit Manschettenknöpfe) an.

Eine Fehlentscheidung bei der Personalauswahl kostet Sie laut einer Kienbaumstudie 1-2 Jahresgehälter. Doch leider erarbeiten sich die wenigsten Kleinunternehmen ein klares Anforderungsprofil und überprüfen dieses mit einer qualifizierten Zeugnisanalyse und modernen Online-Potentialanalysen. Meist geht es nach dem bekannten Nasenfaktor Sympathie und so erzielen wir nur eine Trefferquote von ca. 60 Prozent. Da ist noch viel Luft nach oben.

Die meisten Personen verkaufen sich und Ihre Produkte so, wie Sie selbst es für richtig und angenehm empfinden. Da die Menschen aber sehr unterschiedlich sind, sollte man sich so verhalten, wie es der Kunde wünscht. Die Lösung typgerechtes Verkaufen. Nur dazu müssen Sie die verschiedenen Kundentypen kennen und erkennen und sich typgerecht verhalten können. Dazu gibt es den Kurs „(Sich) besser verkaufen“. Dies macht Ihnen auch verständlich, warum die Menschen so unterschiedliche Erwartungen haben und warum Sie nicht alle Kunden mit einem Bauchladen erfolgreich ansprechen können. Sie brauchen eine zielgruppe-ansprechende Positionierung, womit sich der Kreis schließt.

Der Weg zur Positionierung

WARUM DER ONLINEKURS SINN MACHT!

Die Gründe für den E-Learning-Kurs sind so simpel, wie effektiv. Mit dem Kurs gelangen Sie kontrolliert zur richtigen Positionierung, entwickeln Ihren Claim und optimieren die wichtigsten Renditefaktoren.

Die Tipps können Sie abrufen, wann und wo immer Sie Zeit haben, sind kompakt gestaltet, nachlesbar mit Umsetzungshilfen, preiswert und erfordern keine Reise- oder Abwesenheitszeiten. Es ist das E-Learning Produkt für nachhaltiges Wachstum.

Gewinnsteigerungen

Nachdem Sie gut 6 bzw. 7 Bereiche optimiert haben, werden Sie deutliche Gewinnsteigerungen von 30, 50, 100 oder mehr Prozent erzielen. So unglaublich dies klingt, es ist realistisch machbar und häufig einfacher als man denkt. Dies bestätigen Ihnen gerne meine Referenzen. Den Kontakt stelle ich gerne her und trage damit dem Datenschutz Rechnung.

Mehr Freizeit

Je nach Positionierung, die Sie sich selbst oder mit mir erarbeiten, können Sie Ihren Gewinn aber auch Ihren Freiraum erhöhen. Das Verhältnis entscheiden natürlich Sie. Gewinnsteigerungen über Mehrarbeit ist kein kluger Weg – es geht auch anders!

Schnelle Umsetzung

Der erste Schritt die „Positionierung“ sollte wohl überlegt erfolgen. Schritt 2-6 ist dann in wenigen Wochen bzw. Monaten erarbeitet. Die Verkäuferkompetenz zu erhöhen ist ein etwas zeitaufwändiger Vorgang, da dies Verhaltens-änderungen erfordert. Deshalb auch der gesonderte E-Learningkurs „(Sich) besser verkaufen“.

Erhöhen Sie Ihren Gewinn um 30, 50 oder 100+ %!
Besser als Werbung . . .

Erfahrungen zum Onlinekurs

WAS KUNDEN ÜBER DEN ONLINEKURS SAGEN

Die Erfahrung und das Praxiswissen von Herrn Friess ist wirklich einzigartig. Ich bin froh den Kurs gemacht zu haben. Unser Wachstum hat sich durch die Beschäftigung mit unserer Positionierung erheblich beschleunigt und die typgerechte Umsetzung ist ein wahrer Türöffner. 


„Der Video Online Kurs vermittelt in kürzester Zeit sämtliche Trainingsinhalte, die ich benötige, um die Typologie zu verstehen und erfolgreich in der Praxis umzusetzen. Am PC zuhause oder auch unterwegs, der Online Videokurs ist den individuellen Arbeits- u. Lebensformen angepasst. Herzlichen Dank dafür Herr Frieß.

Nicole Neugebauer, Steuerfachgehilfin

„Glückwunsch zu Ihrem gelungenen Video-Onlinekurs. Die Videos fand ich hochprofessionell und sie gaben mir eine zusätzliche Motivation und auch Spaß am ganzen Kurs. Die Inhalte wurden kurz und prägnant dargestellt, sodass ich sie zeitlich optimal aufnehmen konnte. So mag ich das!“


"Als Fachfrau für mediengestütztes Lernen bin ich von dem Video-Onlinekurs sehr positiv überrascht. Die Inhalte sind spannend, hilfreich, optimal strukturiert und praxisnah aufbereitet. Die eingebauten Interaktionen bringen Abwechslung und motivieren zum Weitermachen. Mit den zahlreichen Checklisten sowie Informationsmaterialen zum Download lassen sich die Inhalte leicht in den Berufsalltag transferieren. Mein Fazit: professionell und sehr empfehlenswert.“

Hedwig Seipel, E-Learning; Marketing, Coaching

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WAS SIE ERWARTET

Eine sinnvolle Investition, welche sich schnellstens amortisiert!

ALLE ANGEBOTE AUF EINEN BLICK

Kurs 1: So steigern Sie Ihren Gewinn

599,- netto

  • Dieser Kurs optimiert die 7 wichtigsten Renditefaktoren. Die Positionierung Ihres Unternehmens, Sie finden einen Claim für Ihr Unternehmen und erfahren, wie Sie preisgünstig dies Ihrer Wunsch-Zielgruppe bekannt machen können. Außerdem hilft der Kurs optimale Rahmenbedingungen für den Verkauf zu schaffen und mit einer professionellen Personalauswahl und den richtigen Verkaufsstrategien den Gewinn zu puschen.
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Kurs 2: (Sich) besser verkaufen

599,- netto

  • Dieser Kurs vermittelt Ihnen die Wissens- und Verhaltenskompetenz
  • • die unterschiedlichen Persönlichkeitstypen zu erkennen,
  • • deren unterschiedlichen Erwartungen an Sie und Ihr Unternehmen zu kennen und
  • • mit den verschiedenen Kundentypen und Kollegen typgerecht und erfolgreicher umgehen zu können.
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Kurs 1 + 2

949,- netto

25 % Rabatt

  • Für maximalen Erfolg:
  • Kurs 1: "So steigern Sie Ihren Gewinn"
  • & Kurs 2: "(Sich) besser verkaufen"
  • Als Selbständiger und Inhaber eines Klein- und mittelständischen Unternehmens sind Sie selbst Ihr bester Verkäufer. Deshalb steigt Ihr Erfolg mit einer besseren Verkäuferkompetenz und Ihrer Fähigkeit des typgerechten Verhaltens und Verkaufens.
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