Mit der Nutzung unserer Dienste erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Cookies verwenden. Weitere Infos ...

Info

SEO text

typgerechtes Verkaufen

Persönlichkeitstyp

Erfolgsstrategien

Gewinnsteigerung

Umsatzsteigerung

Verkaufstrainer

Vertriebsberater

Redner

Speaker

Redner

1. Die Erfolgsgeheimnisse tierisch guter Spitzenverkäufer
    – als Vortrag oder Theaterstück mit 4 Profi-Schauspielern

Sie erhalten einen exklusiven Einblick in die Erfolgsstrategien von Spitzenverkäufer und bekommen aufgezeigt, wie jeder Zuhörer diese auf sich übertragen kann.
Auf sehr humorvolle und einprägsame Art und Weise werden die verschiedensten Erfolgsstrategien von Spitzenverkäufern mit Hilfe von professionell, handgefertigten Tierfiguren in anschaulichen und leicht verständlichen Bildern dargestellt.

Erfahren Sie, wie Sie mit 3-5% Leistungssteigerung 30, 50, 100 oder mehr Prozent Umsatz und Rendite machen können. Der Transfer zum Sport veranschaulicht das bestens: wäre der Deutsche Meister im 100 Meter Lauf nur 5 % schneller, so hätte er bei der Olympiade eine Medaille geholt und die meisten Rennen würde er gewinnen, mit der vorhandenen Leistung ist er chancenlos. Das etwas mehr an Leistung und Kompetenz ist entscheidend, wenn die Verkäufer ihren Erfolg steigern wollen.

Vortragsinhalte:

  • Sie erfahren die Erfolgsstrategien von sieben realen Spitzenverkäufern
  • Sie erfahren, welche Erfolgsstrategien auf Sie und Ihre Branche übertragbar sind
  • Sie erfahren, wie Sie diese anderen Vorgehensweisen in Ihr Verhaltensrepertoire integrieren können, ohne an Authentizität zu verlieren

Ihr Nutzen:

  • Sie erkennen, welche Strategien Sie bzw. Ihre Verkäufer schon anwenden und welche noch nicht
  • Sie erweitern Ihr Verhaltensrepertoire, arbeiten effizienter und haben weniger Stress
  • Sie erzielen Umsatzsteigerungen und Gewinnsteigerungen.

2. Typgerechtes Verkaufen – So erzielen Sie Umsatz- und Gewinnsteigerungen

So unterschiedlich die Menschen sind, so verschieden ist ihr Einkaufsverhalten. Während der eine Kunde erst dann kauft, wenn er alle Zahlen, Daten und Fakten zusammen getragen hat, kauft ein anderer Kunde viel spontaner nach Farbe und Optik ein. Das ist eigentlich nicht neu und doch verkaufen die meisten Verkäufer immer gleich. Nämlich so, wie der Verkäufer selbst gerne als Kunde bedient werden will. Deshalb gehen viele Kundenumsätze verloren.

Da die Produkte sich immer mehr gleichen und signifikante Produktvorteile schnell kopiert und billiger nachgebaut werden, kommt es immer mehr auf die Verkäuferkompetenz an. Wer heute als Verkäufer erfolgreich sein will, muss sofort erkennen, welcher Kundentyp vor ihm steht und seine Produkte dem jeweiligen Kundentyp entsprechend präsentieren und zum Abschluss kommen. Können und praktizieren Sie bzw. alle Ihre Verkäufer dies?

Vortragsinhalte:

  • Sie erfahren, welche verschiedenen Kundentypen es gibt und worin sich diese unterscheiden
  • Sie erkennen, welcher Persönlichkeitstyp der Verkäufer und welche die wichtigsten Kunden sind
  • Sie erkennen worin die Stärken und Schwächen des jeweiligen Persönlichkeitstyps liegen
  • Sie erfahren, wie sich ein Verkäufer in den verschiedenen Phasen des Verkaufsgesprächs beim jeweiligen Kundentyp verhalten muss, um erfolgreich zu sein

 

Ihr Nutzen:

  • weniger Einwände, weniger Stress
  • weniger Reklamationen und Beschwerden
  • mehr und schnellere Abschlüsse,
  • Umsatzsteigerung und Gewinnsteigerung

3. Das Geld liegt auf der Straße – Warum heben Sie es nicht auf?

Ihre Verkäufer müssen sich nur bücken und schneller als die anderen Verkäufer sein! Chancen gibt es viele, sie müssen nur genutzt werden. Ähnlich ist es im Sport. Millionen spielen Fußball, aber eben nur die Besten verdienen damit auch extrem viel Geld. Machen Sie Ihre Verkäufer olympiareif und begnügen Sie sich nicht mit Mittelmaß, denn dies entscheidet über Sieg oder Niederlage oder anders ausgedrückt über Abschluss oder „Ich muss es mir noch überlegen!”

5 Sterne Redner Rainer Frieß nennt Ihnen aus seiner über 25 jährigen Erfahrung als Verkaufstrainer die 10 häufigsten Todsünden von Verkäufern:

  • Gesprächsvorbereitung ist Routine!
  • Ich bin ein fleißiger Verkäufer!
  • Gesprächseinstieg: am besten spontan aus der Situation heraus!
  • Als erfahrener Verkäufer weiß ich, was für meine Kunden das Beste ist!
  • Eine gute Produkt-Präsentation erfordert Produktkenntnisse und Routine!
  • Ich informiere meine Kunden vollständig und umfassend!
  • Ich präsentiere alle Produktvorteile!
  • Ich bin sehr schlagfertig in der Einwandbehandlung!
  • Alle meine Kunden sind mit mir zufrieden!
  • Eine gute Entscheidung erfordert Zeit!

In seinem Verkaufs-Vortrag erklärt Ihnen Top-Redner Rainer Frieß, was daran bedenklich ist, und zeigt Ihnen dafür 10 bessere, schnellere und leichtere Erfolgsstrategien auf. Denn Verkaufen soll Spaß machen und sich für Sie lohnen!

Ihr Nutzen:

  • mehr Kunden
  • bessere Abschlüsse
  • Umsatz- und Erfolgssteigerung
  • Gewinnsteigerung

4. Der Vertriebscheck – So machen Sie Ihren Vertrieb olympiareif!

Der Kampf um die Spitze ist hart. Nur wenn alle Zahnräder reibungslos ineinandergreifen, können Sie Spitzenergebnisse erzielen. 5 Sterne Redner Rainer Frieß präsentiert Ihnen die sieben Geheimnisse des Verkaufserfolges - aus der Erfahrung von über 25 Jahren Management- und Vertriebsberatung zahlreicher führender Markenanbieter der deutschen Wirtschaft.

Vortragsinhalte:

  • Die sieben wichtigsten Erfolgsfaktoren im Vertrieb
  • Mit unserer Checkliste zur Vertriebsanalyse können Sie Ihren Vertrieb selbst analysieren und optimieren
  • Sie erhalten konkrete, umsetzbare Tipps - Wie Sie diese Faktoren in Ihrem Vertrieb optimieren können

Ihr Nutzen:
Sie erhalten Antworten auf folgende Fragen: 

  • Wie gut (attraktiv und anziehend) ist meine Firma positioniert?
  • Wie gut transportiert mein Claim unsere Firmenpositionierung?
  • Wie effizient und kostengünstig sind mein Marketing und meine Werbung?
  • Wie gut ist die Kundenorientierung meiner (Vertriebs-)Organisation?
  • Mit welchen Strategien steigere ich meinen Umsatz und Gewinn (neue Märkte, neue Zielgruppen, Umsatzsteigerung bei meinen Großkunden)?
  • Wie finde ich bei Neueinstellungen die besten Verkäufer?
  • Wie ermittle ich objektiv messbar, welches meine „besten” Verkäufer sind und bei wem noch Handlungsbedarf besteht?
  • Welche Verkäuferqualifizierungsmaßnahmen lohnen sich?
  • Wie fördere ich meine Spitzenverkäufer und wie binde ich sie ans Unternehmen?

Dies alles wird Ihnen lebendig und einprägsam am Beispiel eines 110m Hürdenlaufes präsentiert - und zwar mit Knalleffekt und Feuerwerk.
Denn: dabei sein ist nicht alles - sondern nur der Sieg zählt, wenn Sie zur Spitze gehören wollen.

5. Worauf Sie bei der Führung und Steuerung Ihrer Außendienst-
Mitarbeiter achten sollten!

Das Führen und Steuern einer Vertriebsmannschaft insbesondere das von Außendienst-Mitarbeitern oder freien Handelsvertretern stellt eine Führungskraft vor besondere Herausforderungen. Denn die Vertriebler sitzen räumlich von der Führungskraft entfernt, sodass informieren, delegieren und kontrollieren sowie motivieren deutlich schwieriger ist.
5-Sterne-Redner Rainer Frieß war selbst 9 Jahre Führungskraft und hat sich seit über 25 Jahren auf die Qualifizierung von Außendienstmitarbeitern und deren Vorgesetzten spezialisiert. In seinem Vortrag präsentiert er Ihnen aus der Praxis, worauf es bei der Führung und Steuerung von Außendienstmitarbeitern und Handelsvertretern besonders ankommt.

Vortragsinhalte:

  • Persönlichkeitsstrukturen erfolgreicher Außendienstmitarbeiter
  • Motivatoren und Empfindlichkeiten erfolgreicher Außendienstmitarbeiter
  • Problemfälle aus der Praxis und erfolgreiche Lösungsstrategien
  • Hilfreiche Steuerungsinstrumente für eine erfolgreiche Führung von Außendienstmitarbeitern und/oder freien Handelsvertretern

Ihr Nutzen:

  • mehr Erfolg in der Führung und Steuerung Ihrer Mitarbeiter
  • Erfolgssteigerung Ihres Außendienst-Teams und somit Umsatz- und Gewinnsteigerung
  • weniger Stress in der Führung Ihrer Mitarbeiter
  • erfolgreiche Bindung Ihrer Top-Außendienstmitarbeiter an Sie und das Unternehmen
  • weniger Fluktuation